跟往年相比，今年的大宗耐用品（包括紅木家具）消費(fèi)情況差的不止一點(diǎn)，個(gè)中原因也是多方面的，市場經(jīng)濟(jì)的影響、產(chǎn)業(yè)的調(diào)整、消費(fèi)者習(xí)慣的改變……

今天編者簡單歸總梳理，并給大家支招，供大家作參考！

原因有哪些？

1、經(jīng)濟(jì)整體不景氣！

2、三公消費(fèi)大幅受限！

3、行業(yè)快速發(fā)展后不健康的競爭方式！

4、消費(fèi)者口味轉(zhuǎn)換速度極快！

5、各家公司占山為王、各自割據(jù)！

6、營銷手段缺乏創(chuàng)新！

7、渠道運(yùn)營成本居高不下！

8、產(chǎn)品在同行業(yè)中優(yōu)勢不足！

9、家居安全意識全面覺醒，消費(fèi)者更為謹(jǐn)慎！

10、競爭對手群起模仿！

現(xiàn)象背后的思索

1

商品怪圈

越?jīng)]有生意，越要敢于上貨。千萬別走入越?jīng)]有生意越不上貨，越不上貨越?jīng)]生意直到最后倒閉的惡性循環(huán)怪圈。

建議

沒有生意的時(shí)候，我們把毛利率定低點(diǎn)，理貨辛苦點(diǎn)，因?yàn)樯唐芬瓶睾?，?jīng)常調(diào)換布局，產(chǎn)品及時(shí)更新進(jìn)一批換一批清倉處理一批。以調(diào)換的形勢加快商品流通。門店的商品保持新鮮，保持豐滿，保持貨品齊全。

2 成本怪圈

越?jīng)]有生意，越要舍得。千萬別走入越?jīng)]有生意，越節(jié)省費(fèi)用，連燈都舍不得開。更別說空調(diào)。

越不開燈，店面就像“黑店”，就越?jīng)]有生意。

越不開空調(diào)，環(huán)境不好，顧客越不愿進(jìn)來，進(jìn)來越不愿停留。自然生意越差，這樣就走入了節(jié)約費(fèi)用的惡性循環(huán)怪圈。

建議

生意差的時(shí)候，越要增加費(fèi)用，燈具全開，空調(diào)也開，促銷活動多搞些。免費(fèi)的小禮物多送一些。

3 人員怪圈

越?jīng)]有生意，越舍不得請人，越急于開除人。

以其達(dá)到成本控制，越這樣做，店面越?jīng)]有人氣，店面空空蕩蕩，顧客越不愿意進(jìn)來。就算顧客進(jìn)店，也沒有人去服務(wù)顧客，這樣就走入了人的惡性循環(huán)怪圈。

建議

越?jīng)]有生意，越要請人，越要帶動人氣。越要讓店里的人帶動起人氣，從而改變風(fēng)水氣場。沒有生意就練兵，就建立團(tuán)隊(duì)。

4 心態(tài)怪圈

越?jīng)]有生意，老板的脾氣越不好，越板著臉，越容易發(fā)脾氣。

老板越這樣，員工越?jīng)]有活力。店面就越死氣沉沉。

越?jīng)]有生意，員工越懶散，越不愿意動。越容易患投機(jī)取巧，玩小聰明的毛病。

員工越這樣，顧客自然越不愿進(jìn)來。這就走入了心態(tài)的惡性循環(huán)怪圈。

建議

越?jīng)]有生意，老板心態(tài)首要越好，越要滿臉微笑。

越要不斷給員工信心，給團(tuán)隊(duì)活力。

越要帶領(lǐng)整個(gè)員工隊(duì)伍動起來。

越要規(guī)劃自己夢想，規(guī)劃團(tuán)隊(duì)夢想。因?yàn)?，往往難以堅(jiān)持時(shí)，是夢想給我們前行的動力。

讀而思

記住，只要我們抓好商品，建好團(tuán)隊(duì)，抓好服務(wù)，抓好細(xì)節(jié)，樹立良好正能量的心態(tài)，學(xué)會堅(jiān)持！這樣的話，生意也就會慢慢好起來。人生大智慧在于舍得，不舍哪有得！我知道，在沒有生意的時(shí)候，能夠做到這些的人不多。正因?yàn)椴欢?，正因?yàn)榇蟛糠值娜瞬簧岬?，所以，成功的人永遠(yuǎn)只有20%，因?yàn)槌晒φ叨媚嫘运季S，成功的人懂得舍，成功的人懂得堅(jiān)持，成功的人堅(jiān)信一切皆有可能并且愿意去探險(xiǎn)。